Scegliere il Paese o la Macroarea per ampliare la propria platea di clienti è scelta complessa.

E’ sempre necessaria una preliminare analisi costi/benefici. Occorre innanzitutto prendere informazioni utili ad effettuare le seguenti considerazioni di massima:

  1. verificare che il nostro prodotto possa essere commercializzato ovunque. Esistono limiti con le normative di alcuni Paesi, in particolare relativi all’etichettatura?
  2. ascoltiamo le esperienze di qualcuno che ha già lavorato con un dato Paese
  3. contattiamo le banche (la nostra o anche altre a maggiore vocazione internazionale) per avere specifiche informazioni sull’economia locale. Ci sono difficoltà per il trasferimento di valuta per i pagamenti? Il Paese garantisce sicure condizioni di pagamento?
  4. analizziamo la situazione politica del Paese. Il governo è stabile? Esistono conflitti in corso?
  5. analizziamo i dati delle importazioni: cosa viene importato e da chi?
  6. paragoniamo l’import e l’export del nostro prodotto rispetto al mercato considerato
  7. analizziamo il PIL: cosa lo genera? Come viene impiegato? Quali sono i ritmi di sviluppo e i tassi di crescita?
  8. analizziamo il reddito pro-capite. Quest’analisi è molto importante soprattutto per chi esporta beni di consumo
  9. analizziamo la concorrenza: chi sono gli altri operatori che trattano il nostro prodotto?
  10. analizziamo i prezzi medi di vendita del nostro prodotto e dei suoi eventuali succedanei e complementari
  11. analizziamo i canali distributivi più utilizzati nel Paese per il nostro prodotto
  12. analizziamo la logistica relativa all’introduzione delle merci in quel Paese. Il Paese o l’area ha forti problemi infrastrutturali o logistici, tali da influire sui costi distributivi e finali?
  13. analizziamo la normativa doganale e le norme burocratiche e fiscali
  14. qual è il livello di corruzione tra i pubblici funzionari?
Il passo successivo è affidarsi ad esperti per approfondire le informazioni. Molti servizi sono gratuiti. Quelli offerti dal Ministero degli Affari Esteri , ad esempio, con i suoi report sulla gran parte dei Paesi del mondo.
Altre informazioni possono essere reperite presso la Sace, società assicuratrice del credito export, la Simest,  società che finanzia l’export, il sistema delle Camere di Commercio, l’Agenzia per la Promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle Imprese Italiane (ex ICE).

Altri servizi specialistici, sono invece offerti a pagamento.

Cogliamo l’occasione per segnalare la Scheda Paese del Qatar offerto dalla SACE.

Il Qatar è un paese ricco e stabile, orientato al reinvestimento delle grossissime liquidità provenienti dal petrolio ed è l’economia dell’area che ha avuto nel 2011 la crescita più elevata (stimata ad oltre il 14%).
E’ però uno di quei Paesi nei quali è utile essere accreditati presso il Governo Locale. 

Sono disponibile per ogni ulteriore approfondimento.

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