Il MINI-PLAN consiste in un piano finalizzato ad una veloce valutazione a seguito della quale:

1) Potete sviluppare il vero piano industriale (elaborando il Business Plan)

2) Potete prendere in considerazione l’idea di effettuare maggiori ricerche e/o rivedere l’idea

3) Potete rinunciare e provare qualcos’altro

Il Mini-Plan può essere considerato come un piano completo più semplice e breve, per iniziative molto piccole o per valutare l’appetibilità economica, ancor prima di approfondire altri aspetti successivi, quali la sostenibilità finanziaria.

Quando intendete analizzare una vostra idea di business, è necessario utilizzare un metodo. E ciò anche per evitare che l’innamorarsi della propria idea vi porti a non vedere il business con obiettività. Poiché avviare un’attività di impresa è per definizione un’attività in cui si rischia (denaro, tempo, serenità!) bisogna soffermarsi a lungo sui motivi che vi stanno spingendo a fare impresa e sulle possibilità di sopravvivenza dell’impresa.

La maturazione delle idee imprenditoriali in progetti economicamente validi deve innanzitutto passare attraverso una verifica preventiva della loro fattibilità economica. Saltare questo passaggio può portare alla creazione di imprese senza futuro e ad una elevata mortalità precoce. Successivamente si potrai e dovrete anche verificare la sostenibilità finanziaria e il fabbisogno finanziario. Ma solo successivamente. Non serve verificare la sostenibilità finanziaria di un’iniziativa economicamente non appetibile.

Determinante sarà il vostro bagaglio di conoscenze per poter guardare all’impresa nel suo insieme prima di partire, e di valutare la vostra “idea di impresa” nei suoi diversi aspetti specifici (di mercato, tecnologici, produttivi, commerciali, economico-finanziari) e nella congruenza complessiva.

In mancanza di questo confronto tra “realtà” e “idea imprenditoriale” si verificano due conseguenze opposte, entrambe decisamente negative:

• uno stato di incertezza tale da rendervi sgomenti sino a farvi desistere dall’iniziativa

oppure

• l’avvio di imprese sulla base di intuizioni non sottoposte ad alcun controllo preventivo, con tutti i conseguenti notevoli rischi di fallimento.

Nel valutare inizialmente e per verificare nel tempo la validità della vostra idea di business, dovete verificare sempre che, qualunque sia il vostro progetto, sia possibile mettere a punto un progetto imprenditoriale che sappia unire in modo coerente:

1. IL PRODOTTO/SERVIZIO: cosa intendiamo offrire
2. IL MERCATO: a chi lo vogliamo offrire (il mercato prescelto, i clienti)
3. LA STRUTTURA: come realizzaremo l’il prodotto/servizio (la struttura aziendale)

(continua…)

Paolo Battaglia
Dottore Commercialista a Ragusa e ACA Chartered Accountant (ICAEW) a Londra
[email protected]